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面对焊接机器人当下的技术和产品发展实况,在10月28日,由高工机器人、高工机器人产业研究所(GGII)联合主办,麦格米特总冠名的《2022焊接机器人技术与应用峰会》上午场的《前沿技术进阶专场:大潮起向未来》圆桌对话环节中,高工机器人董事长张小飞博士以尖锐、犀利的“逼问”,与麦格米特焊接技术副总经理胡锐、新时达销售总监马加峰、埃夫特副总经理张帷、蕴硕物联CEO崔斌、博清科技总监张淳博士、中集飞秒研发总监张兆彪、南京合信联合创始人营销中心总监张海瑞七位圆桌对话嘉宾,就“焊接机器人技术与产品的最新进展”、“中国市场焊接机器人的竞争格局”两大话题,展开了一场尖端对话。也让我们窥见焊接机器人国产厂商的技术优势,以及未来冲向国际市场的底气和魄力。本次圆桌对话由高工机器人董事长张小飞博士主持,以下为圆桌对话实录(略有删改)。“行业内卷严重,这是当下不争的事实,但这两年的专精特新行业却也有自己的活法,譬如,我们南京合信就认准重工领域,专注焊接领域的小细致划分领域。我们最早是从一个年销售几千万的工作站,成长为如今年营收数十亿的全产业链集成商,在这样的一个过程中,我们始终坚信技术革新的重要性。俗话说,打铁还需自身硬,南京合信创始人就是搞焊接出身的,所以我们从源头就开始抓,客户担心精度不好或诸如此类的,我们就在下料切割环节再加入视觉,从源头上解决客户顾虑,并打造属于自身个人的全产业链核心技术。”谈起焊接行业的现状和企业情况时,据张海瑞的介绍,南京合信是2017年10月26日成立,其小组成员均有中船重工从业背景,或许正是该缘故,南京合信承接了中船重工机器人系统集成项目,并在焊接、风电、汽车新能源等方面展开探索。不以为然:“对我们来说,绝对没感受到内卷,因为我们的产品从创造开始就与其他竞品有明显区隔,基本处于全球领先的首创技术。我敢言,只要适用我们产品的企业,基本都会选用。所以我们的目标是要快速抢占国际市场,打造成中国亮眼的一张名片。”,新时达依然坚持自主创新,我们在汽车应用上下了很大功夫,并且会在2023Q1推出相应的差异化解决方案,解决业内长期存在的小批量、多品种难题。”此外,马加峰还表示其所处行业是属于未开发,但在技术路线上需要大胆创新。比如麦格米特就通过为客户无偿提供服务的内卷方式,来赢得客户信任,而这样的“卷”也是企业突围的一大优势。为此,胡锐举例:“比如说一个产线多万,但他的整个产线亿,除去我们一家国产品牌,其余全是进口品牌。所以,我们会针对他们的相应需求,提供免费调试以及更多的建议方案,从而博得信任和合作。”“中集飞秒不参与‘卷’,而是跳出传统思维,站到全局的角度去看待焊接行业,去创造真正意义上的高价值智能焊接工作站。所以我们关心的维度有很多,既要掌握核心的视觉算法,也要具备核心的机器人运动控制规划能力,并且要有足够强的工程能力,以及充裕的焊接工艺库积累。甚至,张兆彪还透露,我们的独有技术是基于机器视觉的学习和算法,会做焊工识别和焊接规划。从焊接的角度来看,国产厂商正在慢慢地打破国外品牌垄断,加速“国产替代”的进程。但在这样的一个过程中,有不少国产厂商便喜对外标榜“国产第一”,而埃夫特副总经理张帷则谨慎表示:“我们目标是双第一,并助力合作伙伴持续商业成功。”我们公司有两大杀手锏,一是牵引算法,这个算法去年拿了全球算法大赛工业领域的TOP10,应用在弧焊和点焊上准确率非常高,在全球无对手;二是交互式可视化的焊接质量分析助手,这款产品在今年的全国工业大赛中已成功杀进决赛。其实,不管是内卷也好创新也罢。从发展的角度来看,企业当下的所有选择,无非就两点,既要抢占当前市场,还要在未来能够屹立于不败之地。因此,这就会牵扯出另一个更为敏感的话题,那就是未来的行业竞争格局。有着初代网红和连续创业者标签的罗永浩,以新人之姿躬身入局AR领域时,就言道:“新世界的霸主永远不是旧世界的霸主”。焊接机器人产业链上的熟面孔们,在未来究竟还能够走多久?或者说还有没有未来?谁的心底都没有一个明确的答案。但在可确定的自动化、智能化大趋势下,坚持技术革新是公司发展的一项必备技能,除此之外,差异化服务也将会成为一大关键性因素。正如胡锐所言,客户最怕什么?他不担心设备的价格问题,但害怕需要服务的时候,却找不到人。所以企业要把服务做起来,再加上新产品,未来还是充分乐观的。
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